Master in Sales & Marketing Management - Unimarconi

Specifiche del Master

Il Master in Sales & Marketing Management Unimarconi è un percorso accademico della durata di dodici mesi, per un totale di circa 1.500 ore di formazione suddivise tra attività didattiche, studio individuale, project work e stage. La didattica viene erogata interamente in modalità e-learning, attraverso la piattaforma multimediale MyUnimarconi, che consente di accedere alle lezioni in qualsiasi momento, con la possibilità di rivedere i contenuti più volte. Questa formula garantisce la massima flessibilità e si adatta perfettamente alle esigenze di chi lavora o ha impegni personali, permettendo di conciliare studio e vita quotidiana.

L’offerta formativa prevede il rilascio di 60 crediti formativi universitari (CFU) al completamento delle attività e delle verifiche finali, in linea con quanto stabilito dal DM 270/2004. Al termine del percorso, chi avrà soddisfatto tutti i requisiti riceverà il Diploma di Master Universitario di I livello, riconosciuto a livello nazionale e spendibile sia in ambito accademico che professionale, anche per la partecipazione a concorsi pubblici e selezioni aziendali.

Obiettivi Formativi

Il principale obiettivo del Master è quello di fornire ai partecipanti una preparazione solida e aggiornata sulle dinamiche del marketing moderno e delle vendite, due aree oggi strettamente interconnesse e decisive per la competitività aziendale. Il programma mira a sviluppare competenze avanzate in ambiti come la pianificazione strategica, l’analisi di mercato, la costruzione e gestione delle relazioni con i clienti e l’utilizzo degli strumenti digitali.

Particolare attenzione viene dedicata alla digital transformation, al CRM, al marketing data-driven e al comportamento dei consumatori, aspetti sempre più centrali nella definizione delle strategie commerciali. I corsisti sono guidati nell’apprendere tecniche di negoziazione, strategie di comunicazione persuasiva e metodologie per la gestione dei team di vendita, con l’obiettivo di coniugare teoria e pratica. Il percorso formativo include anche testimonianze dirette di manager, professionisti del settore e l’analisi di case study reali, che consentono di calare immediatamente i concetti in contesti aziendali concreti. Questo approccio rende i partecipanti capaci di interpretare le sfide del mercato e di trasformarle in opportunità di crescita e sviluppo.

Destinatari e Requisiti di Ammissione

Il Master è destinato a laureati in possesso di un titolo di primo livello che desiderano acquisire competenze specialistiche nell’ambito commerciale e del marketing. È particolarmente adatto a chi già opera in azienda e desidera consolidare la propria posizione, ma anche a neolaureati che intendono costruire un profilo altamente competitivo. Il corso è infatti progettato per rispondere alle esigenze di figure professionali come sales manager, account manager, product manager, marketing specialist e business developer, ma anche a chi vuole intraprendere una carriera nelle vendite e nella comunicazione commerciale.

L’ammissione richiede il possesso della laurea triennale, senza ulteriori restrizioni di classe di laurea, e ciò consente a studenti provenienti da differenti percorsi accademici di accedere al programma. La modalità di erogazione online rappresenta un ulteriore punto di forza, poiché consente di gestire i tempi di studio in autonomia e senza vincoli di presenza fisica, favorendo la partecipazione di lavoratori, professionisti e persone con impegni familiari.

Figure professionali e Sbocchi Lavorativi

Al termine del percorso formativo, i partecipanti acquisiscono competenze che permettono di inserirsi in maniera qualificata all’interno di aziende pubbliche e private, enti e organizzazioni che operano in ambito nazionale e internazionale.

Le figure professionali maggiormente richieste tra gli sbocchi occupazionali comprendono ruoli come Sales Manager, responsabile delle vendite, Key Account Manager, specialista nella gestione dei clienti strategici, e Marketing Manager, con competenze nell’analisi dei mercati e nella pianificazione di campagne promozionali e digitali. Inoltre, i diplomati possono lavorare come consulenti esterni per società di marketing e comunicazione o intraprendere percorsi imprenditoriali. Le competenze trasversali acquisite consentono di operare in diversi settori: dal commercio tradizionale ai servizi, fino alle realtà digitali emergenti.

L’inserimento nel mondo del lavoro è facilitato dalla struttura del Master, che prevede non solo lezioni teoriche ma anche un project work finale da presentare in presenza e uno stage aziendale con la supervisione di un tutor accademico e di un referente interno all’azienda ospitante. Questa doppia esperienza pratica rappresenta un valore aggiunto, poiché permette di sperimentare in contesti reali le conoscenze acquisite, creando contatti diretti con il mondo professionale e aumentando le opportunità di placement.